界面新闻记者 | 杨冰柯
又是一年满城桂花飘香的时候，在亚运会结束一周后，杭州楼市新政姗姗来迟。
10月16日一大早，杭州住保房管官微发布楼市新政，除上城区、拱墅区、西湖区、滨江区外，其余各区都取消了限购政策，其中包括楼市大热的奥体板块和未来科技城板块。同时，仍在执行限购的四区，限购门槛也大大降低，外地户籍仅需一个月社保即可。
紧接着房产新政，杭州住房信贷政策也进行了调整，调整后，杭州市限购区首套和二套住房贷款最低首付款比例为不低于25%和不低于35%；非限购区首套和二套住房贷款最低首付款比例分别不低于20%和30%。在此之前，杭州的最低首付比例是30%和40%。
在一线和热点二线城市中，杭州是较晚出台楼市新政的城市，但从新政落地一周的市场表现来看，效果显著，新房和二手房成交量都有提升，杭州楼市暂时热了起来。
外地看房团来了
新政第一天晚上11点，位于杭州崇贤板块的招商爱达1872项目外一辆车牌号为浙A的白色大巴和文字“温州看房团已就位”的配图传遍了社交网络。
根据杭州一位市场人士介绍，这些是招商在温州的客户。
温州看房团不仅来了爱达1872项目，根据招商蛇口杭州公司官微介绍，招商蛇口杭州公司温州看房团还去了花映里和金辰府。
楼市新政后，从外地赶来杭州看房的不仅只有温州看房团。
10月18日，在萧山浦南的滨江临澜之城售楼处外，一辆车牌号为浙D的小巴车载来了诸暨看房团。
10月19日，在萧山区伟星滨映时代府项目外，两辆大巴车上分别载来了诸暨看房团和绍兴看房团。
10月21日，在拱墅区滨江映运轩售楼处外，温州看房团们在车前举着红色的横幅上写着“欢迎温州看房团莅临映运轩”。
10月22日，位于余杭的滨江萃栖云庐项目，也迎来了温州和台州看房团。
在杭州的钱塘区湖绿城紫棠园项目上，一位中介表示，新政后售楼处外很多车辆是浙C即温州车牌。
过去这一周，杭州无论是限购区的续销项目还是非限购区的项目，中介和开发商联合用大巴车、中巴车载来了一批又一批浙江地市看房团。
开发商们也乐于将看房团参观售楼处做成照片或者，用于宣传。同时，他们还乐于将项目群里的内部成交信息用于宣传。
这两种信息交织，一方面预示了这些项目的来访量日增，另一方面预示看房团们带来了实实在在的成交。
除了新房市场，温州等地看房团也闪现在二手房市场上。
据杭州余杭、奥体等板块的中介对界面新闻记者表示，他们在带看过程中，遇到好几波温州、衢州等外地来的看房团。
一二手房成交量上升
杭州此次楼市新政最重要的意义在于释放了大批房票（购房资格），杭州楼市的大门不仅向全国人敞开，还释放出临安等地大量的社保顶格房票、无房户房票等。
其中一些房票直接流向了杭州楼市。
新房市场上，摇号项目中签率显著提升，续销项目迎来了一波成交高峰。
位于奥体板块的兴耀望阙轩是杭州楼市新政后的第一个超级红盘。
根据项目信息，此次入围公证摇号的家庭共2412户，其中，高层次人才166户，无房家庭440户、有房家庭1806户。项目总体摇号中签率仅6.14%，这意味着，按照杭州的摇号规则，中签率低于10%后，这批次房源将要限售5年。
兴耀望阙轩再次开盘后入围家庭数共计1806户，相比首开931户顶格社保家庭，几乎翻倍。这表明，新政释放出来的一部分顶格社保房票加入了红盘摇号大军。
出了这类热度高的红盘，杭州新政后首个领证项目丽澜轩也吸引到403户家庭报名，比首开增加了121户家庭，整体摇号中签率40.69%，相比首期下降了近10%，摇号难度增加。
位于运河新城的滨江滨运锦上湾项目，最后一次开盘选在了新政后，363套房源共计入围了2191户家庭，中签率16.57%，这是项目自6月首开以来，报名人数首次突破2000组。
西湖区的建发云启之江项目则在新政后首次开盘，367套房源入围了3093户家庭，报名人数首次超过3000组，中签率低至11.83%。
杭州的一些续销项目也纷纷发起了销售喜报。比如招商爱达项目称新政首日冻资超过50组。富阳的金茂秦望府，新政后三天卖了20套，揽金破亿。
更多的还是带看喜报，比如建发云熙虽然没有透露具体销量，但从到访量看热度很高。根据项目销售介绍，仅周六一天不含业主到访就291组，1000多人才到访。销售一直说“客户太多了”。
杭州楼市新政也带动了二手房市场。据贝壳杭州站数据显示，新政首周（10.16-22）贝壳带看量超2W人次，较之前一周（10.09-15）增涨31%，日均带看量近3000人次，较之9月日均增长45%。其中，10月21日单日带看量超4700人次，创2023年以来的新高。
在成交方面，新政首周（10.16-22）贝壳二手房认购量环比前一周（10.09-15）增涨122%，日均单量较之9月日均增长110%。
根据贝壳的统计，贝壳杭州站周末总单量700单，超额完成目标，这的成交单量包括新房和二手房。
让中介们振奋信心的还有，新政后杭州二手房日成交量都在200套以上，10月23日，二手房成交量更是高达354套。
浙报传媒地产研究员丁建刚团队表示，杭州成为新政后市场复苏最明显的城市，没有之一。
未来仍需谨慎
在新房和二手房热度回归的躁动中，10月23日，杭州顶流红盘IFC竟然出现了一套清退房源。
根据项目官微发布的《杭州国际金融中心汇东四区递补选房公告》，现有一户购房家庭因未按期完成纸质《商品房认购协议》签订及付款手续而退房，具体房源为2幢2单元3301室，现通知选房序号345号家庭进行递补选房。
这套房源位于2幢2单元3301室，户型面积178.76平米，房屋总价约1258万元，折合单价70400元/平米。
要知道，IFC可是杭州著名的“院士楼”（入围客户中“A”类人才占比极高），房价与周边二手房价倒挂惊人。但距离三开选房结束2个月后，顶流也有人退房了。
上述杭州市场人士认为，近一周成交的房源，大部分都是新政前已经看好了房子，新政出台后这些购房者怕房东涨价赶紧下定。
虽然真正的新增客户不多，但不能否认的是外地客户、尤其是本就在杭州工作的外地客户看房比例显著提升。
另外，新政后这波行情仍属于分化行情。
上述市场人士称，奥体板块和未来科技城两大板块毫无疑问带看和咨询量暴增，市场上最先有波澜的是这类优质板块。
杭州奥体板块
浙报传媒地产数据显示，新政后四天，钱江世纪城二手房成交约22套，高于新政前一周七天的成交量。
值得注意的是，这波成交仍然属于以价换量，根据奥体一位中介介绍，总体来看，涨价的房源也就占5-6%。
两组数据显示，未来上杭州楼市整体也有一定风险。其一，截至2022年年底，杭州住户杠杆率已高达139.7%；其二，二手房挂牌量超过20万。
透明网数据显示，杭州二手房挂牌量超过20万。贝壳杭州站统计也显示，房东们卖房心切。
新政首周（10.16-22），贝壳新增买卖挂牌量超7000套，较之前一周（10.09-15）增涨65%，日均新增挂牌量超1000套，较之9月日均增长77%。其中，10月17日单日新增买卖挂牌量超1100套，创2022年以来的新高。
上述杭州市场人士表示，分化行情下的热度能否传递到全城，能否持续，他都保持谨慎态度。
丁建刚团队则表示，新政如同秋日暖阳一般，让杭州市场回暖躁动，但这一缕迟来的阳光能否让市场继续升温，能持续多，还难以判断。
