来源： XN知酒

　　文|知酒团队

　　11月26日，第五代青花郎市场推介会-成都站举行，500余名青花郎经销商、终端店主、会员共同解码庄园酱酒的奥秘。这更意味着，第五代青花郎全面进入市场的沉浸推广阶段。

　　一个崭新的青花郎时代正在来临。

　　2000年至2023年，一瓶青花郎，见证郎酒成长。2023年重阳下沙季，第五代青花郎正式上市，如今全面下沉走向市场，这个过去书写郎酒史的酱酒标杆，从成都出发，正在搅弄酱酒的市场风云。

　　活动现场，郎酒集团董事长汪俊林、总裁刘毅、党委书记李明政，郎酒股份总经理汪博炜、副董事长付饶、总工程师蒋英丽、销售公司总经理梅刚等集团及股份公司高层悉数到场。

　　群英相聚、群贤毕至，“今天我们公司高层几乎都到场了”。汪俊林毫不掩饰团队对市场的重视，那么，他在图谋青花郎怎样的新时代？

　　青花郎如何满足市场所好？

　　汪俊林五大关键词说透

　　7年基酒与20年洞藏老酒，是第五代青花郎蕴藏的品质优越性。这是我们此前掌握的信心。通过第五代青花郎的上市发布，我们还获悉了：相较于品质的比较性优势，第五代青花郎更有独特性优势，便是“庄园酱酒”。

　　比较优势和独有优势组合，第五代青花郎更加成熟、强大。郎酒集团董事长汪俊林，作为青花郎五代产品升级的设计者，郎酒庄园的缔造者，在青花郎市场推介会上，率先登场述了第五代青花郎的优势——

　　汪俊林指出，第五代青花郎，是赤水河大二郎到大茅台产区49公里的璀璨明珠；是“生长养藏”酿储秘笈下孕育出的庄园酱酒；是“7+20”年份标准赋予的珍贵时间价值、独特庄园味道；富含天宝洞赋予的独特而迷人的洞藏陈香味；洞藏陈香味更足，回味更醇厚悠长，“郎味十足”。

　　上述表述可以归纳为“49公里”、“生长养藏”、“7+20年份”、“洞藏陈香”和“郎味十足”五大关键词。

　　郎酒股份常务副总经理、总工程师蒋英丽也从“赤水河49公里的美酒密码”和“庄园酱酒”等方面讲述了第五代青花郎的品质优势。

　　第五代青花郎是庄园酱酒的代表产品，其自2017年开始投入研发，历时7年，严格甄选储存7年以上的特级原酒为主体基酒，比例不低于80%，再加上洞藏20年以上陈年酒及不同风格调味酒勾调而成，实现了酒体与风味的双升级。通过推介会，这些品质让消费者看得见，摸得着，品得到；让消费者可感知、可追溯、可体验。

　　著名白酒专家、四川源坤教育科技创始人钟杰则认为，“庄园酱酒 洞藏酱香”的郎酒，为消费者建立一套高于行业的标准，这些稀缺复杂且复合风味的洞藏酱香成就了特色鲜明的“酱陈”风格的青花郎。“品评全面升级的青花郎，闻之沁心愉悦，饮之如沐暖阳”。

　　事实上，跨越20余年，青花郎经典传承，无惧时间浪潮，卓越的品质基因一脉相承。第五代青花郎登上历史舞台，首要的便是其品质的大升级。在品质最为稀缺的高端白酒时代，青花郎构建起了最强大和直接与消费者沟通的语言。

　　对标第一！

　　青花郎这样干市场

　　第五代青花郎，上市首日便亮相央视和全国城市广告，此后开启全面奔跑之姿。既有凭借央视《唐宋八大家》火爆出圈，也有牵手矛盾文学奖和鲁迅文学奖争当第一；既有东进乌镇再战互联网大会，与顶级圈层直接对话，也有邀请百余上市公司负责人亲临郎酒庄园一睹青花郎风。

　　品牌向上生长，市场向下扎根。如今势能已经全面营造，第五代青花郎开启市场拓展之旅。首站成都，是青花郎的根据地和桥头堡市场，每一代青花郎都从这里走向全国，第五代青花郎也在更高更快地从这里出发，这显示出了郎酒的决心和信心。

　　活动现场，郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚发布了青花郎的市场行动。

　　首看价格，第五代青花郎牢牢占位千元价格带，第五代青花郎销售价格为：建议零售价1499元/瓶，会员团购价1299元/瓶。

　　“我们致力于打造青花郎第一高尚生活方式，无论是品质还是服务，青花郎没有最好，只有更好。”作为千元白酒，梅钢强调了第五代青花郎承担的使命与提供的价值。

　　一方面，青花郎将坚持“唯客是尊”，通过加大投入提升产品品质以赢得消费者的长期认可。同时，青花郎坚持走出去、请进来”，邀请消费者走进美丽的郎酒庄园，体验青花郎独特的魅力。

　　另一方面，青花郎也在提升服务经销和市场的能力。对标主要竞品，狠抓“布局、建网、钻井”工作，健全遍布全国的郎酒销售、服务体系。通过扶好商、树大商，厂商共同拓展更多渠道网点和会员。

　　总结来看，第五代青花郎就是要对标第一，以更高的品质和更强的服务能力去赢得市场和消费者。

　　百年郎酒战略

　　青花郎如何开新局？

　　“49公里”、“生长养藏”、“7+20年份”、“洞藏陈香”和“郎味十足”五大关键词，造就了第五代青花郎的三个“第一”和三个“唯一”。即主体基酒年份最长之一，专属服务团队规模最大之一，千元白酒最具价值之一；唯一陶瓶瓶储，唯一庄园酱酒，唯一洞藏陈香。

　　“青花郎，是百年郎酒战略第一重要产品，倾注了2万郎酒人20年的心血，承载着郎酒人的光荣梦想。”汪俊林的这一句话，说透了青花郎的使命，为此也必须依靠市场的快速拓展和下沉，才能不辱使命。

　　为此，借助青花郎市场推介会——成都站，郎酒还发布了“青花郎杯百万大奖品酒大赛”，从2023年12月初开始到2024年3月，在全国邀请核心客户、新老会员、意见领袖、核心终端朋友等。具体来看，将以经销商为单位开展600-800场品酒预选赛，并晋级600名选手参加郎酒庄园品酒总决赛。总决赛第一名将获得100万元现金大奖及白酒专业培训基金。

　　知酒君记忆中，早在2016年，红花郎也曾在全国范围内召开品酒师大赛，直入C端反响热烈。此次再次***且升级，是青花郎品质品味的自信，也是第五代青花郎第一时间靠拢消费者而选择的通道。

　　我们认为，从行业角度看青花郎所在的高端酱酒赛道仍是增量市场，其凭借“三品战略”的赋能，庄园带来的唯一性体验，如今市场策略扎实，且向C端的直香明确，显然更具可能性。

　　按照郎酒百年总纲领之目标，青花郎是郎酒的第一大单品，也是行业的规模性高端大单品，如今全面焕新，加速市场，也在成为与茅台、五粮液等对中国白酒同等重要的品牌。